为了今天早早开门，刘平南带着手下的人昨天晚上就直接睡在了铺子后头的小院里。
等到开门，外头街上已经是熙熙攘攘来回走动的人群了。
刘平南将早早写好的一块牌子抬了出去靠在墙上，牌子上写着八个大字“新店试营，免费赠送”。
除此之外他还让一个伙计站在门口，隔一会儿功夫就高声将牌子上的话喊一遍。
新店不新店的，大多数人都不会管这个，但是免费这两个字却很难被人忽略，没一会儿功夫外头就涌进来一堆人，探头探脑地问刘平南：“掌柜的，你这店里卖什么？”
刘平南笑道：“卖的是护肤的脂膏，姑娘家用最是好的。”
众人却对护肤二字一头雾水。
刘平南对此早有预料，也早就备好了说辞，因此往下一口气说：“有人脸上油水多的，有人脸上过干的，有人脸上长面疱的，有人长得黑，诸如此类，用了咱们店里的东西，不说立刻白玉无瑕，也能有五分增色，如今新店开门，只是试营，暂只有初一十五赶集时开门，且每天只有五百份，赠完即止。”
人群里既有小夫妻一块儿来的，也有一家子过来的，其中不乏年轻的女孩，听了这话都颇为心动。即便是上了年纪的婆子妇人，也都要拿一份走，想为自己家里姑娘带一份回去试试。
虽然不知道这所谓护肤脂膏是好是坏，但是俗话说的好，有便宜不占王八蛋啊！
刘平南的话音一落，众人就立刻更加往前挤：“给我一份！”
“我也要一份！”
“能多给一份吗，我帮我家隔壁的带一份！”
物以稀为贵，哪儿能这么混着来？
刘平南站在柜台后面，让铺子里的伙计指挥着众人按照次序站好，并且说：“一人只能领一份，且要说明白是针对什么的，诸如想要肤色变白，还是想要去去脸上的油，亦或是面疱，还要把自己是哪儿的人，叫什么名字告诉我。”
有些站在后排的人一看这么麻烦，就想先逛逛再来，于是拉着旁边的人往外走：“五百份呢，一会儿等这儿的人少了咱们再来也不迟。”
有不少人与他一样先走了出去，但跟着又有凑热闹的人走进来，将整个铺子堵得满满当当。
这么一气儿发下去，即便是有伙计帮忙也是累得够呛，不过忙活了一个多时辰，总算是将东西给发完了。
刘平南放下笔，对还站着想要领东西的人说：“今天五百份已经发完，没领到的大家下次再来吧，下个月初一本店会再开门。”
没领到东西的人这会儿虽然失望，但也不至于怎么样，纷纷转头走了。
刘平南则带着伙计将铺子的们给重新关了起来。还不到半个早上的功夫，这铺子开了又关，仿佛前面铺子里的热闹是假的。
将这脂膏定为集市时才送，林若青有两方面的考虑。一来是考虑到集市上的人流量巨大，可以起到最大的宣传作用，就算是没领到的人也都知道了有这么一间店会免费分送。二来则是最关键的地方，一份脂膏正好可以用半个多月，而半个月的时间也足够让脂膏初见功效了。
果不其然，十月初一，东街的两间铺子门口，在大多数铺子还没开门的情况下，已经出奇热闹起来。
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